17 de dezembro de 2018Tempo de leitura: 1 minCategoria: Pessoas
Certamente você conhece pessoas que fazem “amizades” facilmente, em 5 minutos já conhecem a vida inteira da outra pessoa. Os perfis comerciais têm essa habilidade latente. Na prática, se relacionar é ouvir, fazer perguntas, gerar empatia. Porém, um bom relacionamento se desenvolve quando há confiança, respeito e harmonia entre as pessoas envolvidas. Eis o ponto: […]
06 de dezembro de 2018Tempo de leitura: 3 minCategoria: Mercado
Assunto muito discutido, seja nos congressos de tecnologia, de negócios, de gestão de finanças, de gestão de pessoas, seja no dia-dia das empresas, no happy hour ou até com os filhos em casa, mas afinal, até que ponto a transformação digital realmente está afetando na nossa vida? Como escreveu o futurista americano Alvin Toffer: “O […]
29 de novembro de 2018Tempo de leitura: 1 minCategoria: Mercado
Até pouco tempo atrás, pouco se ouvia falar em venda de soluções, pois as relações comerciais eram transacionais, ou seja, o comprador valorizava o produto, focando no preço, na qualidade e em sua disponibilidade imediata. Os bons negociadores ou vendedores se especializaram em fazer a necessidade se adequar ao produto, pois fazer fluir a cadeia […]
22 de novembro de 2018Tempo de leitura: 3 minCategoria: Mercado
O Judiciário segue sua transformação e evolução, e essas mudanças vêm ajudando cada vez mais aqueles que utilizam o sistema para o recebimento de créditos inadimplidos na esfera amigável. A judicialização da cobrança passa primeiramente por uma avaliação considerando o valor da dívida, custos envolvidos e a probabilidade de recuperação, que é feita com base […]
14 de novembro de 2018Tempo de leitura: 3 minCategoria: Comunicação
“Nossa capacidade de comunicação não é medida pela forma como dizemos as coisas, mas pela maneira como somos entendidos” (Andrew S. Grove). Segundo a definição, conotação é o uso da palavra com um significado diferente do original, criado pelo contexto. Exemplo: você tem um coração de pedra. Já a assunção semântica é a especificação de […]
08 de novembro de 2018Tempo de leitura: 2 minCategoria: Pessoas
E que tal se o seu cliente for mais que um cliente, for um parceiro de negócios e um parceiro de tecnologia? Parceiros de negócios compartilham estratégias, baseados em uma relação de confiança, e combinam inteligência para ganhar eficiência operacional em ambos os lados – a famosa relação ganha-ganha. Para isso acontecer com sucesso, é […]
01 de novembro de 2018Tempo de leitura: 1 minCategoria: Pessoas
Nesse “novo mundo” exponencial, temos observado um número crescente de pessoas insatisfeitas buscando algo que muitas vezes não faz ideia. E, é esta situação que encontramos interferindo diretamente no mundo do trabalho. Mas afinal, quais são as nossas reais necessidades? Novos processos, novos projetos, novas tecnologias… e, por que não simplificar? Talvez estejamos precisando de […]
25 de outubro de 2018Tempo de leitura: 1 minCategoria: Pessoas
Tem se falado muito ultimamente em “ser referência”. Comecei a pensar sobre isso e me recordei da palestra do Marcos Scaldelai que assisti essa semana. Ele falava que a pior coisa é você ser mediano, que para se ter sucesso são necessárias 3 coisas: Ser referência; Manter-se em destaque; Com resultado. E aí vem a […]
18 de outubro de 2018Tempo de leitura: 1 minCategoria: Mercado
Diz um ditado popular que o mundo é dos espertos. Em um passado não muito distante (e em muitas organizações, diga-se de passagem), onde ser esperto tinha como definição implícita ser malandro, tirar vantagem de tudo que fosse possível e não importando o custo, onde esta prática era instigada, acredito que esse ditado fizesse sentido. […]
11 de outubro de 2018Tempo de leitura: 4 minCategoria: Mercado
Afinal, é possível termos uma demanda judicial de recuperação de ativos mais eficiente e rápida? Ao olharmos para o judiciário brasileiro temos a sensação de que muitas coisas estão erradas. A morosidade, a má conduta de alguns servidores, as decisões pouco claras e a exposição demasiada do Supremo Tribunal Federal são apenas alguns exemplos que […]
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